?　　陶博會，我們可能只是觀眾此時，有一群大雁，正在飛向南方。他們是全國各地的陶瓷代理商。佛山秋季陶博會即將來臨，他們，帶著希望，來陶博會尋找希望。佛山入秋的第一片落葉，比往年凋落得更早；和落葉一起黃的，可能還有希望。今年的陶博會，大概率鋪天蓋地的，依然是巖板巖板巖板……遺憾的是，巖板的流行，和傳統的代理商并沒有多大關系，甚至，還侵蝕了他們曾經擁有的領地。巖板借助其兩大法寶——一是可塑性、二是板材化，已經成功重構了陶瓷行業的生態。巖板的主要通路，不再是原來的傳統陶瓷代理商，而是石材代理商、成品家具和定制家居企業。其中石材代理商是傳統陶瓷代理商最大的對手，兩者面向同一類客戶，前者利用巖板成功占據C位！不怪人家，石材代理商擁有天然的工裝優勢，石材代理商擁有天然的加工和安裝優勢，石材代理商買礦山般的土豪采購氣派，讓巖板生產企業愛之深切。這個世界就是如此諷刺！過去，陶瓷人舉著大理石瓷磚的旗幟，要分羹真大理石市場，大理石人群起抵抗，官司你來我往。如今，硝煙還未彌散，大理石人就舉著巖板的旗幟，轉而來搶占傳統陶瓷代理的市場。最終，陶瓷行業的巖板生產企業是贏家，但傳統的陶瓷代理商卻輸了。巖板終歸是陶瓷，尤其在建筑裝修領域，巖板和大板，馬甲換來換去！陶瓷代理商并非手上沒有巖板，而是大理石人拿著和你一樣的東西，在市場上與你短兵相見，最終他將兵不血刃。因為他的成品交付能力更強，成本遠比傳統陶瓷代理商更低。很多陶瓷代理商不是賣不動巖板，而是不敢賣巖板，巖板價格混亂，加工配送和安裝產生的成本比巖板本身更高，加之破損的不確定性，讓陶瓷代理商心驚膽戰。人生最失落的事莫過于，從主角變成了配角，從配角變成了觀眾。屬于巖板的陶博會，傳統的陶瓷代理商，最終變成了觀眾。多數人為了逃避真正的思考，愿意做任何事情！——美團王興成品或定制家居，到底是不是我們的轉型之路？成品或定制家居到底是不是傳統陶瓷代理商的轉型之路？如果因為巖板是成品家具的極佳材料，就要殺入成品家具行業，那玻璃行業應該一早冒出幾個成品家具巨頭，因為成品家具大量使用玻璃。那布料行業應該冒出了很多知名的服裝品牌，皮革業應該走出了很多耐克和阿迪達斯。實木顆粒板行業也要走出幾個定制惡霸，因為定制行業大量使用實木顆粒板。因為巖板可以成為成品或定制家居的主要面材，所以巖板企業可以成為家具或定制企業！這個邏輯并不成立。但因為巖板可以成為成品或定制家居的主要面材，所以家具或定制企業可以成為巖板企業的主要客戶！這個邏輯成立。前者要重塑自己的能力圈和價值網，后者才是第二曲線！連邏輯都不通的事，就應該好好思考，自己的能力，是否匹配？！可惜，王老板說了，多數人為了逃避真正的思考，愿意做任何事情。有人說，我只是一個代理商，代理什么不是代理？你要慶幸活在一個連馬云都還沒有顛覆的行業。陶瓷行業本質是一個半成品的市場，所見不所得，長尾服務，依賴前端媒介轉介紹，正因為這些特征，讓你曾經賺得盆滿缽滿，因為不透明，你可以賺個信息差，因為要好好服務天天向上，你還可以賺個辛苦錢。反觀成品家具，所見即所得，產品自己身上長滿了嘴巴，無需前端媒介，不需要售后安裝，這是一個可以完全去中間化的行業，馬云爸爸輕易能干，不知要你何用？！那陶瓷代理商可以進入定制家居行業嗎？可以！但定制家居行業是一個數字化極高的領域，坦白講，陶瓷行業還只是學生，老師開一個夜班，還可以教三年。我們需要升級的不僅僅是認知，還有自己公司的操作系統。以一個學生的姿態要在那個領域賺老師的錢，我認為是不謙虛的表現。巖板只是大定制行業里面的其中一種新型材料，并非全部更無法當主角，定制家居的諸多材料的系統連接，才是大定制的秘籍所在。更何況，在大定制領域，人家對巖板的了解，可能比你深刻許多。假如你認為自己不是學生而是老師，恭喜你，你擁有的數字化能力，你擁有的那套線上線下整合的營銷方法，你公司所配備的操作系統，如果降維應用到陶瓷行業，你已經所向無敵了，何苦反之擠向人才濟濟的定制家居？！過去我們說，活下去是華為的最低綱領；現在變了，活下去是華為的最高綱領?！A為任正非在危機面前，我們何去何從？華為，2019年營業收入高達8588億！活下去，和大小無關；活下去，和所有人有關。有人說，巖板給陶瓷行業帶來一個無邊界時代。因為巖板，陶瓷行業可跨界到整個乏家居領域，想象無限。但，假設你無邊界至整個宇宙，在無限大的面前，你不是顯得更加渺小嗎？大和小，永遠是相對的，他們并不是一堆數字，而是一堆哲理。巖板是一個快速進入充分競爭的市場，即便無邊際到宇宙，要活下去，依舊十分不容易，甚至更難。對傳統的陶瓷代理商而言，巖板從來就不是一個風口，反而是一次危機，這場危機，可能會給許多傳統陶瓷代理商一個自我迭代自我進化、組織刷新組織重生的機會。雖然巖板連標準都未出，但傳統陶瓷代理商從來不陌生，巖板于建筑裝修而言，和陶瓷大板的使用功能并無二異，面對目前石材代理商舉著巖板的旗幟跨界打劫，傳統陶瓷代理商該如何守住自己的領域，該怎么活下去？不管如何，首先要做的就是要補短板。無論是巖板或大板，都在挑戰傳統的施工工藝，掌握巖板或大板加工和安裝的能力，是陶瓷代理商迫切要做的事，巖板自帶的板材特征，唯有經過深加工才能予以其價值，按當下巖板市場的競爭趨勢，巖板本身可能很快無利可圖，但巖板經過加工安裝實現成品交付以后，依然可以賺取一點應得的辛苦費。二是強化設計與體驗空間。設計與體驗，這本是陶瓷代理商多年積累的能力。石材代理商在運作石材的時候，大部分并不注重體驗空間的建設。而陶瓷代理商，尤其是品牌代理商，體驗空間的建設是基礎，也是最重的投入。增強體驗空間，通過設計創造差異，才不會被拖入價格戰的泥潭。最后，也是最重要的，陶瓷代理商作為生態鏈的右端，一定要和優秀的品牌為伍，和優秀的品牌前行。巖板的板材化特征，導致它去品牌化嚴重。一張茶幾沒人關注臺面那張巖板的品牌，做一個衣柜大家只知道是歐派或尚品宅配。巖板板材化，其本質并非不需要品牌，只是依附在成品品牌之上而已，品牌在成品或定制家居領域，并不可或缺！沒有品牌，哪有溢價能力？！而針對建筑裝修市場，巖板或大板是可以直接進行品牌輸出的，習慣買賣礦山的石材大佬們，礦山挖空拍拍屁股就走人，手都不洗，石材的屬性制造了他們多年的不需要運作品牌的習慣，而他們代理的巖板，是與大理石混合運作，大概率也無必要用品牌化運作。反觀我們傳統的陶瓷代理商，一直堅持在終端輸出陶瓷品牌，對于巖板去品牌化的特質，我們反而要錯位競爭，強化品牌輸出！這是一個全民焦慮的世界，我們對外部環境過于敏感，可能導致我們喪失了自我反省自我進化的能力。生物自身的變異加選擇，是生物不斷進化的基本原理。作為陶瓷代理商，是時候好好反省，好好審視一下你所代理的品牌，是否足夠優秀。優秀的品牌，如同門口那個蒼老的保安稀疏的頂，越發稀少！任何事物都是能量構成，能量的表現形式就是頻率，而品牌就是一種能量。品牌不是簡單的知名度和美譽度，知名度和美譽度是相對的，我們耳熟能詳的陶瓷品牌，去到印度可能也不為人知。而品牌能量則是能聚集一幫擁有相同價值觀的人與之同頻共振，是擁有原創的能力，是用多年時間構筑了自己的生態護城河，并可以繼續穿越時間！這個世界充滿如此的不確定性，病毒肆虐，如今的你需要一個健康的體魄，更需要一個真正的有力品牌，兩種能量合二為一，才能穿越危機，驕傲地活著?；ㄖx的時候已沒有力量飄落的樹葉像你的臉龐我不愿看到你枯萎的模樣我只想看到你眼里的倔強抬眼望去那大雁飛過忙碌的它們要飛向南方——布衣樂隊《秋天》對了，佛山的秋天已經開始冷了，正在飛來的大雁們，多帶點衣服。 （——本文轉載自中國陶瓷網）